Optimización de vitrinas estacionales en farmacia: Guía práctica para primavera 2025
Javier Télez
Director Asociado de Asuntos Corporativos de Teva
🌼 Introducción: La vitrina como herramienta de marketing estacional
La llegada de la primavera representa una oportunidad estratégica para renovar el escaparate de tu farmacia y conectar visualmente con las necesidades estacionales de tus pacientes. Una vitrina bien diseñada no solo transmite profesionalidad y confianza, sino que también puede ser decisiva en la activación de compras impulsivas, especialmente en categorías como:
- Antihistamínicos y productos para alergias
- Fotoprotectores y solares de uso diario
- Complementos vitamínicos y de refuerzo inmunológico
Con una correcta planificación y ejecución, la vitrina estacional se convierte en una herramienta visual para potenciar productos de alta rotación, fortalecer tu posicionamiento y generar valor añadido al cliente.
🎯 ¿Por qué es clave la vitrina estacional en primavera?
La primavera activa múltiples categorías farmacéuticas de forma simultánea: aumenta la demanda de antihistamínicos, se anticipa la temporada solar y se refuerzan los hábitos de prevención tras el invierno.
Según datos de IQVIA, en mayo de 2023, la venta de antihistamínicos creció un 13,24% respecto al mismo mes del año anterior, alcanzando una facturación mensual de 24 millones de euros.
Además, los productos solares experimentaron un crecimiento significativo, con una facturación mensual de 43,7 millones de euros en junio de 2023, un 51,66% más que en mayo.
En cuanto a los complementos alimenticios, se observó un incremento del 56,7% en unidades durante abril de 2024 en comparación con el mismo período del año anterior, según el Informe Pharmalive. El Globalfarma
Una vitrina bien planteada permite visibilizar estas soluciones justo cuando el consumidor está más receptivo.
📦 Paso 1: Selección estratégica de productos para primavera
Antes de diseñar la vitrina, es fundamental definir qué productos deben destacar. Se recomienda seleccionar referencias de alta rotación, estacionalidad clara y recomendación frecuente en mostrador.
🟢 Categorías recomendadas:
1. Alergia y vías respiratorias:
- Antihistamínicos orales (no sujetos a prescripción)
- Colirios y sprays nasales descongestionantes
- Pañuelos desechables, bálsamos labiales, humidificadores
2. Fotoprotección:
- Solares faciales oil free / de uso diario
- Gamas pediátricas y sprays transparentes
- Stick labial SPF, aftersun calmante
3. Complementos vitamínicos:
- Multivitamínicos de transición estacional
- Combinados con probióticos o colágeno
- Fórmulas para astenia primaveral y cansancio
4. Autocuidados asociados:
- Geles refrescantes para piernas
- Antimosquitos y repelentes
- Hidratantes ligeras con ingredientes calmantes
Es importante elegir productos de diferentes gamas de precio y públicos objetivo: familia, deportistas, pieles sensibles, entre otros.
🖼️ Paso 2: Diseño visual y narrativa de la vitrina
La vitrina estacional debe contar una historia coherente con la temporada. A nivel visual, esto se traduce en:
🎨 Paleta de colores primavera 2024:
Utiliza tonos frescos y naturales como verde lima, lavanda, beige claro o azul cielo, que transmiten renovación, salud y bienestar.
🪴 Elementos decorativos sugeridos:
- Flores naturales o artificiales (margaritas, lavanda)
- Fondos con hojas, cielo o ilustraciones botánicas
- Soportes en madera, cartón kraft o metacrilato transparente
🧩 Estructura del mensaje:
Usa frases breves que conecten necesidad y solución:
- “Alergia bajo control desde la primera floración”
- “Protege tu piel, cada día cuenta”
- “Energía y bienestar para tu primavera”
Inspírate en ejemplos de escaparates de marcas como Apivita, Avène o Isdin, que trabajan muy bien la estacionalidad.
Puedes usar herramientas como Canva para simular tu vitrina antes de montarla físicamente.
👀 Paso 3: Visibilidad y profundidad de campo
Una buena vitrina estacional debe respetar principios básicos del visual merchandising farmacéutico:
- Regla del 3: Agrupa productos en bloques de tres niveles o triángulos visuales (alto, medio, bajo).
- Pirámide visual: Coloca los productos más importantes a nivel de los ojos y en el centro.
- Evita la saturación: No coloques más de 5–6 familias por vitrina.
REFERENCIAS:
Las 10 reglas de Oro en el Visual Merchandising de tu farmacia
¿Cómo aplicar el visual merchandising a tu farmacia?
Escaparate Farmacia Primavera - Pinterest
Tipos de Visual merchandising en Farmacia - Tecnyfarma
https://www.tevafarmacia.es/podcast/podcast-36-claves-para-un-escaparate-de-farmacia-perfecto
NPS-ES-NP-00878